|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 39886 | |
| Дисциплина: | Коммерция | |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | Нижегородский коммерческий институт - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 3616 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Оглавление Глава 2. Анализ упраления сбытовой деятельностью ООО «Авангард» 1 2.1 Организация сбыта 1 2.2 Каналы сбыта 11 2.3 Стимулирование сбыта 16 2.4 Недостатки управления сбытом 19 Список использованной литературы 22 Приложения 25 |
|
| Отрывок: |
Глава 2. Анализ упраления сбытовой деятельностью ООО «Авангард» 2.1 Организация сбыта Процесс производства продукции заканчивается ее сбытом. Именно поэтому данная стадия жизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основании того, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судить о правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех его звеньев [16, с. 79]. Важное значение сбыта в деятельности предприятия (особенно в рыночных условиях) определяется тем, что в процессе реализации продукции уточняются запросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке. Технологически процесс сбыта включает в себя складирование готовой продукции, ее хранение, доработку (если это требуется), транспортировку, доставку к торговым (оптовым и розничным) организациям, предпродажную подготовку, собственно продажу продукции, а в ряде случаев и послепродажное обслуживание. Сбытовая политика предприятия строится на результатах маркетингового анализа рынка. Основными целями такого анализа являются изыскание путей наиболее полного удовлетворения запросов потребителей, повышение объема продаж, наиболее полное использование ресурсов предприятия, снижение коммерческих рисков. ... 2.2 Каналы сбыта Канал сбыта - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям [6, с. 117]. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Канал сбыта - это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Функции участников каналов сбыта: 1.Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена. 2.Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. 3.Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями. 4.Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка, монтаж, упаковка). 5.Проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. 6.Организация сбыта - транспортировка и складирование товаров. 7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. 8.Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала Существующие каналы сбыта предполагают использования трех основных методов сбыта: [20, с. 117] ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Инновационный потенциал предприятия (организации): сущность и методы оценки | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 10510 | |
| Тема: | Бухгалтерская отчетность предприятия и особенности отражения в ней результатов учета удержаний из заработной платы в условиях ИП Гончаров Ю.П. | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ЛПК | |
| Просмотры: | 6863 | |
| Тема: | Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ИП Гончаров Ю.П. | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Кировский лесопромышленный колледж | |
| Просмотры: | 6609 | |
| Тема: | Анализ финансового состояния предприятия и разработка рекомендаций по его улучшению | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 9178 | |
| Тема: | Повышение эффективности деятельности предприятия на основе энергоэффективных технологии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | АГАУ | |
| Просмотры: | 7276 | |
| Тема: | Организационные методы управления предприятия туристской отрасли | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 7772 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
